成功的网络营销源于成功的网络营销策划

成功的网络营销活动源于成功的策划，成功的策划源于对所控资源的有效整合，有效的资源整合有赖于一位合格的策划师。策划不是灵光一现，而是一项系统工程。丰富的网络资源、优秀的策划团队正是我们所具备的优势。我们熟知各种网络运营模式，善于从品牌核心价值出发，构建立体化的营销体系，并把不同产业领域的先进传播理念和创意经验相融合，为客户带来更多的市场机遇。

很多人把网络营销策划都当作广告创意策划来看待，以为也是靠出奇招、出怪招来一鸣惊人，其实这是两回事，形象一点，可以把网络营销策划比作是一套组合拳。

网络营销策划主要包含：功能策划、形象策划、推广策划三项，此外还涉及到网站升级策划、网站运营策划等。

孙子兵法云：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者, 得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。”

在策划之前，必须对企业情况进行全面的分析，不论是企业规模、所在的行业特征、市场比重、品牌知名度、销售模式、广告依赖度，还是内部运作模式等，都需要清晰把握。还需要调查网站用户的年龄、行为特征、文化程度、消费水准…

根据这些情况，我们才能共同解答下列三方面的问题：

功能策划：
1. 网站现阶段要实现的目的是什么？
2. 根据这一目的，由那些栏目及功能来支持？
3. 是否有必要开展电子商务？
4. 能否建设成行业的首席门户？
5. 对硬件及带宽的要求？
6. 是否整合进内部办公系统或内部交流平台？

形象策划：
1. 网站侧重于传递内容还是传达形象？
2. 首页采用“形象型”、“动画形”或是“综合型”？
3. 网站选择何种色彩、风格、表现方式？
4. 什么是网站的灵魂，营造什么样的意境？

推广策划：
1. 推广要达到的阶段性目标或效果？
2. 各种推广渠道有些什么特点，如何来进行选择？
3. 推广投放的方式及频度？
4. 在预算限制内，如何作到收效最优？

这里就“推广策划”的细节为您举一个例子：
某医院作推广，准备投放一些关键词，如：“医院”、“成都肝病”等，但尚未确定选择何种推广渠道。
我们作了一个调查，“医院”一词，在雅虎竞价中， 4.12元/1位/1次点击(2007.1.30日价格)；在网络实名中，王牌标价2000元/1年，固定排名2500元/第1位/1年。经过计算，如果购买雅虎竞价，一年中每天点击“医院”1次，产生的费用为1503.8元，但实际情况是，每天该词的点击量高达百次，将1503.8元乘以100，费用高达15万元。我们推荐购买“医院”一词的王牌或固定排名，这很划算，可节省以万计的开支。
而“成都肝病”一词，王牌标价500元/1年，固定排名标价3000元/第1位/1年，雅虎竞价是0.3元/1次点击。该词在雅虎中的日均点击率并不高，1年也点击不到3000元，相比之下，购买该词的王牌和雅虎竞价更为划算。

从上面这个例子，不难体会到“细节虽小却能左右成败”，而发现这些细节，需要具备丰富的经验和全面的知识。

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